Brex, son yıllarda giderek daha kalabalık ve rekabetçi büyüyen kurumsal harcama yönetimi alanındaki bir dizi şirketten biridir. p>
Başlangıçta Brex, başlangıçlara odaklanan bir başlangıçtı. Özellikle, başlangıçlara ve KOBİ’lere yönelik kurumsal kartlar sağladı. Brex, şirketler için “finansal işletim sistemi” olarak hizmet etmek amacıyla modelini yavaş yavaş geliştirdi. Tarihsel olarak, gelirini değişim ücretlerinden elde etmiştir.
Ancak şimdi, şirket yazılıma bir itme yapıyor, bu da gelir üretiminin daha çeşitli olacağı anlamına geliyor, çünkü şimdi değişim ücretlerinden ve yazılımına aboneliklerden tekrarlanan gelirden para kazanacaktır. Brex ayrıca daha büyük müşterilere hizmet vermek için üst düzey taşımaya daha fazla vurgu yapıyor, ilk müşterilerinden biri olarak 36 milyar dolardan fazla piyasa sermayesine ve 9.000 dağıtılmış çalışanına sahip bir şirketi olan DoorDash’ın inişiyle kanıtlandı. Hâlâ başlangıçlara hizmet edecek olsa da, Brex, büyüdüğünde başlangıçları ve zaten büyük olan işletmeleri destekleyebilmek istiyor. p>
“Net yeni büyük kurumsal müşteriler kaydetmeye çok odaklandık ve DoorDash, gelecek birçok şey olan birçoğundan ilk” dedi Brex CEO’su ve kurucu ortağı Henrique Dubugras bir röportajda. “Bu bizim için son derece önemlidir. DoorDash’ın ürünümüzü satın almasının nedeni tüm yazılım paketinin çok güçlü olmasıdır. Brex’i bir kart veya finansal hizmetler şirketi değil, hem finansal hizmetler hem de güçlü bir yazılım şirketi olarak görüyorlar”.
1000 dolarlık buz satın almak isteyen bir DoorDash GM’nin deneyimini paylaşmaya devam ediyor. Süreç haftalar sürdü ve GM, önce bir satın alma siparişi oluşturmak ve finans ekibi tarafından onaylanmak zorunda kaldı. Brex’in çözmek istediği bir sorun. p>
Şirketin büyümesi hızlı ve etkileyici oldu. Bu yılın başlarında Brex, şaşırtıcı bir 12,3 milyar dolar değerinde 300 milyon dolarlık bir artışı onayladı. Şirketin şu anda 1.100 çalışanı var, 2021’de YYYY gelir büyümesini gördü ve Dubugras’a göre “50.000’lere kadar” bir müşteri tabanı var. Sert gelir rakamlarını açıklamayı reddetti, ancak daha önce TechCrunch’a Brex’in hala büyümeye odaklandığını ve henüz kârlı olmadığını söyledi. p>
Brex Empower’ı duyururken, şirket artık Brex Premium sunmadığını söyledi. Şu anda, Empower’ın ilk ürünü harcama yönetimine odaklanmıştır, ancak zaman içinde seyahat, satın alma, ödemeler ve bankacılık erişimi gibi “daha geniş yeteneklere” sahip olmak için gelişecek, dedi Dubugras. Empower, Premium’den çok farklı bir model olduğunu söyledi, çünkü şirketlerin “güven ve doğrula” yaklaşımı ile ölçekte büyümesine yardımcı olmak için yerden itibaren inşa edilmiştir. p>
Şirket, “Premium’den çok daha büyük bir itme ve daha büyük bir oyun” dedi ve yaz ayında yeni ürünün fiyatlarını açıklayacağını belirtti. Şirketlerin güven kültürü oluşturmalarına yardımcı olmak istiyorum ama finansal disiplin kültürü, böylece herkes için ücretsiz olmasın. Bu şekilde şirketler daha hızlı karar verebilir ve daha hızlı büyüyebilir” dedi Dubugras TechCrunch’a. “Çalışanların doğru şeyi yapmasını süper kolaylaştırmak istiyoruz. İş hızını arttırmaya inanıyoruz.
Empower, şirketin dediği gibi, örneğin makbuzların toplanmasını ortadan kaldıracaktır. Brex’e göre, “kredi kartı ağlarından özel verileri ve binlerce POS ortağı ile entegrasyonları kullanarak” otomatik olarak makbuzlar toplar. Bir müşteri Brex Kartı kullanmadan Empower’ı kullanamaz.
Resim Kredileri: Brex
Şirket, yazılımının, kart, iade ve fatura ödemesi boyunca herhangi bir masraf için iş bağlamını anlayabileceği için “masraf politikalarını görselleştirmek” için bir yol bulduğunu iddia ediyor. p>
Ürünü ayrıca bir çalışanın satın alma yapmasının ve ardından onay almasının tarihsel sürecini tersine çevirir. Brex’in sistemi şirketlere “istisnalarla yönetmek” için bir yol verir. Yazılımı, politikada hangi satın almaların olduğunu bilebileceği için, dışarı çıkanları veya bütçenin üzerinde olanları işaretleyebilir. İşlenen on milyonlarca işlemin verilerine dayanarak şüpheli işlemleri işaretlemek için ML’yi kullanacak “bir anomali tespit modeli” olarak tanımladığı şeyi tanıtmak için çalışıyor. p>
Empower, ayrıca liderlere takımlar, seyahatler, satıcılar ve burslar için bir bütçe oluşturma ve talep etme yeteneğini de sağlar (evden çalışmak gibi). Ürün ayrıca finans ekiplerine harcamaların nerede olduğuna dair gerçek zamanlı görünürlük sağlar, diyor Dubugras. p>
Brex’in yaptıklarının farklı yönlerini yapan startapların sayısı hızlı bir şekilde büyüyor. Mart ayında seyahat alanına genişlemeden sonra 8,1 milyar dolarlık bir değerlendirmede 200 milyon dolarlık sermaye artışı duyurduğu Ramp var. Ayrıca yakın zamanda American Express’ten stratejik bir yatırım yapan Hava Üssü de var. Orta pazar müşterisine odaklandı ve her zaman geleceğini değişim ücretlerinden ziyade yazılımından para kazanmaya bağladı. Aslında, CEO’su Thejo Kote yakın zamanda TechCrunch’a yazılımı “daha kaliteli, daha dayanıklı” bir gelir biçimi olarak gördüğünü söyledi. p>
Ve tesadüfen bugün, masraf yönetimi yazılım sağlayıcısı Emburse, kuruluşta yaklaşık 200 milyon dolarlık ARR işinin çoğunu inşa ettikten sonra, KOBİ alanına büyük bir itme yaptığını ve Ramp ve Brex gibi hızlı büyüyen başlangıçlarla baş başa gittiğini duyurdu. p>